El Consultor como pieza clave para la franquicia

Son cada vez más los empresarios de diversas naciones los que adoptan como una estrategia de expansión para su negocio el modelo de franquicias. Así, dentro de éste, el consultor formará una pieza clave para diversas actividades relacionadas con la toma acertada de decisiones.

Por consultor entenderemos a aquella persona o grupo de personas expertas en una materia específica, a través de la cual brindarán asesoría para la tomas de decisiones a ese respecto. Así podemos describir al consultor de franquicias como un experto en todos los aspectos de dicho modelo de negocio y en el cual se podrá encontrar asesoría en todos los aspectos necesarios para la expansión de una empresa vía franquicias.

En este texto dividiremos en dos etapas generales en las cuales la participación del consultor será útil trascendental para el modelo de franquicias.

Etapa 1: De negocio independiente a franquicia

Cuando una empresa tiene ciertas condiciones de éxito que la respaldan, tales como una generación de utilidades estable y continua, así como un número de establecimientos que funcionan correctamente, es entonces cuando un negocio se convierte en objeto franquiciable y la labor de un consultor adquiere vital importancia. Éste se encargará de conocer todos los aspectos del negocio que se espera franquiciar para desarrollar todos los factores que harán esta tarea posible. Éste desarrollará los manuales de procedimientos, los lineamientos administrativos, las capacitaciones del personal y especificaciones de recursos humanos para contrataciones, así como también todos los detalles reacionados con la imagen y condiciones de ubicación de los locales que se franquiciarán.

Otro aspecto importante, y que estará relacionado con la segunda etapa de la franquicia, será la comercialización de la franquicia, para la cual el consultor también deberá desarrollar el perfil del franquiciatario que posibilite la inversión, así como reúna las capacidades y habilidades necesarias para mantener y generar utilidades para el negocio y, por ende, para el fortalecimiento de la red.

Etapa 2: Comercialización de la franquicia

Como comentaba en el párrafo anterior la labor de comercialización de la franquicia será esencial, no únicamente para el crecimiento de la red, sino también para la estabilidad y consolidación de la misma.

Una vez que el consultor y el franquiciante (empresario que desarrolla la franquicia) trabajaron en del desarrollo de la misma. El consultor podrá fungir como un asesor en la selección de franquiciatario. Esto a través de la elaboración de entrevistas de acercamiento que permitan determinar el perfil del potencial franquiciatario, para determinar si es posible llegar a un trato en el que ambas partes estén satisfechas para emprender.

Asesor de franquiciatarios

Como tercera opción, el consultor de franquicias puede funcionar también como asesor en la selección de una franquicia, ya que un emprendedor interesado en la adquisición de una franquicia, puede determinar su selección gracias a las sugerencias de un consultor, a través de la cual se tomarán en cuenta aspectos como la inversión que desea realizar, su personalidad, intereses y motivos que lo impulsan a emprender.

De tal forma la labor del consultor será trascendente en cualquier dimensión de la franquicia. Será un aliado que trabajará mano a mano con cualquiera de los emprendedores interesados en desarrollar una franquicia, hacerla crecer o adquirir algún concepto de negocio que, además de brindar la posibilidad de la realización profesional y personal, brindará la oportunidad de generar utilidades fundamentadas en la experiencia.