Comercializadoras de Franquicias. El candidato ideal para la franquicia ideal.

Hace algunos meses, la Secretaría de Economía (SE) liberó un nuevo programa que consiste en otorgar facilidades de financiamiento para la formación de empresas dedicadas a la comercialización de franquicias. Las comercializadoras de franquicia son, más que empresas de promoción y aceleración de venta, servicios proporcionados por las mismas consultoras que en aras de ofrecer “un servicio que rebase las expectativas de sus clientes” proporcionan, con mecanismos diversos el servicio de promoción de su marca a niveles nacional e internacional.

“La gente prefiere invertir en capacitación y gastos de representación en empresas que les proporcionen mejor calidad de empleo”, me dice una amiga dedicada a la comercialización de franquicias actualmente; y es que, dadas las condiciones macro y microeconómicas bajo las que se mantuvo el país, la franquicia, que ha sido vista como la forma más segura de emprender, no deja de ser un riesgo profesional y sobre todo financiero, riesgo que el mexicano actualmente no asume fácilmente.

Aunque existen muy pocas empresas especializadas en ofrecer este tipo de servicio, y actualmente se está fomentando la formación de este tipo de empresas, cabe señalar la importancia de tener clara la idea de lo que tanto franquiciante como inversionista están buscando uno del otro y si ambos son aptos para satisfacer las necesidades correspondientes a ambas partes. Aquí, algunos aspectos a cuidar:

• Orientación Vocacional
• Evaluaciones Psicométricas
• Aptitudes
• Objetivos
• Plan de Vida y Carrera
• Estudio Socioeconómico
• Antecedentes Crediticios

La labor de una comercializadora de franquicias, debe enfocarse a optimizar el perfil estratégico de la empresa franquiciante, con el objetivo de encontrar al inversionista perfecto y generar un negocio productivo que contribuya a una mejor calidad de vida para ambas partes. El proyecto de franquicia debe establecer detalladamente un perfil de franquiciatario, y durante la comercialización es el gerente de franquicias principalmente quien se encarga de evaluar y coordinar todo el proceso de otorgamiento de una franquicia, además de atender otras cuestiones administrativas del sistema de franquicias.

Las comercializadoras pueden plantearse como un outsourcing que crea y/o aumenta el valor de una franquicia determinada. Distintos emprendedores se han dado cuenta de ello y la actividad ha crecido de tal manera que existen apoyos de financiamiento por parte de la SE para fomentar la creación de este tipo de negocios.

Actualmente se comercializan en el país poco menos de 800 marcas de franquicia en el país, el mercado aún es pequeño en relación con otros como Brasil, Estados Unidos o Francia, sin embargo, el crecimiento del sector aumenta considerablemente año con año y con ello los inversionistas interesados en adquirir una marca que satisfaga sus necesidades económicas y personales. El alto potencial de mercado que tienen las comercializadoras de franquicia pretende incrementar el número de empresarios en el país con más y mejores maneras de hacer negocios, por lo cual es importante considerar que en la medida que se mejore la elección de los mejores candidatos a franquiciatarios del sector, la seguridad de sobrevivir al segundo año de vida e incluso prolongar este periodo en la estadística al 6° o 7° año refuerza la seguridad y la certidumbre empresarial y hace más atractiva la plataforma de inversión en la empresa mexicana o en el territorio nacional.

Franquicias por catálogo.

En la medida que se cuente con un catálogo mayor de franquicias disponibles, la comercializadora podrá brindar una mejor ayuda a la toma de decisiones de un inversionista. El desconocimiento de opciones implica un costo económico importante. Sin embargo, un portafolio limitado de franquicias, obliga a conocer detalladamente los beneficios de utilidad, inversión, operatividad y prestigio que la marca puede proporcionar, ya que si se cuenta con una amplia gama de opciones, con el conocimiento de aquellas bondades que ofrece el portafolio actual de una comercializadora, se pueden satisfacer las necesidades de inversión del cliente con beneficios más que con opciones específicas.

La labor comercial de una marca franquiciante debe realizarse con conocimiento del mercado, de negocios y de inversión en general, en el caso específico de las franquicias debemos ser capaces de analizar la psicología de cada candidato, así como sus intereses de vida y su capacidad de análisis, ya que la intención de comercializar franquicias no es solo vender, es desarrollar franquicias, profesionalizarlas y hacer de cada marca un símbolo de prosperidad y competitividad.