3 elementos clave para una fuerza de ventas

Los aspectos que el cliente suele tomar en cuenta al comprar una cosa a alguien, son en ocasiones curiosas, pero enriquecen la imagen de la empresa. Unas veces son por la simpatía de quien vende, otras, por el precio, o demás atractivos del producto y sólo basta que quien se encargue de darlos a conocer al prospecto lo haga con claridad y enfoque.

Sales Hunters, una franquicia internacional, conoce todos los aspectos que potencializan una efectiva fuerza de ventas, justamente porque le otorga todo el valor a cada uno de sus elementos. De esta manera, atiende los tres elementos clave para una fuerza de ventas:

• Selección

Una vez que se dispone de un grupo idóneo de solicitantes obtenido mediante reclutamiento, se da inicio al proceso de selección. Esta fase implica una serie de pasos que añaden complejidad a la decisión de contratar y consumen cierto tiempo. Estos factores pueden resultar irritantes, tanto para los candidatos, que desean iniciar de inmediato, como para los gerentes de los departamentos con vacantes.

El Proceso/Servicio de Selección lo han basado en cuatro pilares fundamentales:

a. Rapidez

A través de su “banco de candidatos” obtienen la presentación de candidatos en tiempo record.

b. Diferentes productos en selección

Tanto para clientes que no quieren externalizar el proceso, hasta procesos de incorporación masiva.

c. Calidad y eficacia de la evaluación

Han desarrollado un método propio y exclusivo de evaluación de comerciales que garantiza los resultados de la misma.

d. Página web interactiva para una mejor y más rápida interacción con el cliente

Visualización de candidaturas, presentación en video de los candidatos, etc...

• Formación

Consiste en ayudar al participante a mejorar su desempeño comercial, partiendo de un análisis previo de sus competencias personales y profesionales.

En este sentido, dotan a cada uno de los participantes de las herramientas necesarias que propicien y faciliten la adquisición, desarrollo y activación de competencias comerciales exitosas.

Utilizan una metodología participativa compuesta principalmente de role-play, simulaciones audiovisuales y desarrollo de una serie de ejercicios individuales y de grupo e integran conocimientos y experiencias para alcanzar el éxito en las ventas.

• Evaluación

Un valor añadido para el cliente.

Con un equipo compuesto por consultores titulados en psicología y conocedores de las competencias fundamentales de aspectos comerciales, evalúan las competencias laborales básicas que deben poseer los profesionales de la venta y que le permitirán generar resultados y aportar un valor añadido a la organización.

El objetivo de Sales Hunters es medir el talento de cada individuo en el plano profesional y comercial