Inbound marketing: la estrategia para que el consumidor llame a tu puerta

La llegada de los medios sociales ha modificado las relaciones entre marca y consumidor, creando un escenario en el que la publicidad tradicional (e intrusiva para muchos) no es suficiente para fidelizar clientes y mantener esa posición privilegiada en la mente de los mismos.

Se podría decir que el outbound marketing se queda obsoleto ante el nuevo escenario creado por estas TIC. Esta ineficacia de los medios tradicionales unida a los cambios de hábito del consumidor (sobre todo en materia de recomendaciones y canales de venta), obligan a posicionarse a las marcas en otros canales y a emitir otro tipo de mensajes.

Gracias a ellos, es el consumidor el que ‘entra’ a visitar e interesarse por la marca en lo que se conoce como inbound marketing.

Por lo tanto, el inbound marketing se sustenta en tres pilares:
 - Crear contenidos para que los consumidores nos encuentren en sus canales habituales (blogs, redes sociales, etc.). Paso previo al clic que les lleva a nuestra web.
- Convertir visitas en registros. Conocida como la fase post clic, consiste en captar la atención de los visitantes y recabar toda la información posible sobre ellos a través de landing pages como pueden ser formularios.
- Analizar y optimizar todo el tráfico recibido. Compararlo con el de la competencia y probar nuevos formatos y ofertas para encontrar el éxito.

Internet es un medio cuyo retorno de la inversión es difícil de calcular, pero es un medio más barato que los habituales.