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Entrevistas

Entrevista con el MBA. Fernando Santerbás, Director de Franquicias de Princess & Models

"Gracias al evidente éxito de Princess & Models®, a la amplia experiencia en el mercado y a la antigüedad de la marca, se han recibido múltiples solicitudes de inversionistas para obtener una franquicia, por lo que, después de analizar las opciones disponibles para la expansión, en Princess & Models® decidimos crear un programa formal de otorgamiento de franquicias".

1. ¿En qué consiste el concepto de PRINCESS & MODELS?
Princess & Models® es un concepto que inició sus operaciones en el año 2004, con un concepto innovador de entretenimiento infantil (para niñas de todas las edades) al transformarlas en “princesas” o sus estrellas preferidas de T.V. y brindándoles a sus pequeñas glamour y/o fantasía; elevando su Autoestima, y halagando su Natural Vanidad femenina, convirtiéndola en lo más importante y el centro de atención de la familia.
2. ¿Cuál es la historia de PRINCESS & MODELS y por qué deciden expandirse en un modelo de franquicias?
Gracias al evidente éxito de Princess & Models®, a la amplia experiencia en el mercado y a la antigüedad de la marca, se han recibido múltiples solicitudes de inversionistas para obtener una franquicia, por lo que, después de analizar las opciones disponibles para la expansión, en Princess & Models® decidimos crear un programa formal de otorgamiento de franquicias.
3. ¿Con cuántas franquicias cuenta PRINCESS & MODELS actualmente y en qué lugares?
Actualmente se operan 13 Sucursales en: La Ciudad de México, Monterrey N.L., Morelia Michoacán, Tepic Nayarit, Querétaro, Aguascalientes, Edo de México, Pachuca, Cancún, Colima, Toluca, Peri Norte, Plaza Gran Sur, D.F. Por abrir: Plaza Central, D.F. Puebla, Villa hermosa, Canadá.
4. ¿Cuántos establecimientos son propios y cuántos franquiciados?
Actualmente uno de los locales es propio y 12 franquiciados.
5. ¿Cuál es preferentemente su zona de expansión?
Todo el territorio Mexicano, Sur América, Canadá y Europa.
6. ¿Qué ventajas competitivas posee PRINCESS & MODELS sobre otras franquicias del mismo sector?
Somos un concepto Vanguardista, enfocados en el mejor nicho de mercado como lo es las niñas de todas las edades y a sus mamas, ya que son las que eligen comprar, sin dejar de lado que el negocio permite tener un retorno de inversión inmejorable en el mercado con grandes utilidades, dentro de su gran gama de oportunidades de negocio.
7. ¿Qué perfil debe tener un franquiciatario de PRINCESS & MODELS?
Empresaria, con visión de negocios, que les atraiga el mercado infantil, con ideales bien definidos y capacidad económica, ambicioso por formar un patrimonio.
8. ¿Existen varias modalidades de franquicia de PRINCESS & MODELS? Si es así ¿Cuáles son?
Se derivan mas de una unidad de negocio dentro del concepto, pero nosotros ofrecemos un todo, total para generar más oportunidades dentro del mismo negocio. La Franquicia Princess & Models® es una franquicia individual, cuyo modelo esta enfocado a operar una unidad que ofrece productos de excelente calidad y un servicio amigable y con atención personalizada.
9. ¿Cuál es la inversión inicial aproximada para una franquicia de PRINCESS & MODELS y cuál el tiempo de retorno de la inversión?
La Cuota Inicial de franquicia es de $15,000 USD. La Inversión total promedio oscila en los $65,000 y $70,000 USD. El periodo promedio de recuperación oscila entre 22 y 25 meses en promedio.
10. ¿Qué incluye la cuota de franquicia?
Nombre, conocimiento del negocio, capacitación con manuales de operación claros y definidos sobre la identidad del negocio, apoyo en pre apertura y durante apertura… No es necesario tener experiencia en la comercialización de productos y servicios. Nuestros programas de capacitación, manuales de operación y sistemas de cómputo facilitan enormemente el conocimiento del negocio en plazos cortos. Además, nuestra asistencia técnica directa permite dar guía y consejo en forma casi inmediata por medio de consultas con nuestro staff de Soporte.
11. ¿Cuál es el porcentaje de regalías y publicidad?
Cada Franquiciatario deberá pagar por concepto de regalías el 4%. Publicidad para Franquicia: Es del 1% mensual para aportación como Publicidad Institucional. Esta cantidad no es un ingreso para P&M. Es un fondo de publicidad general para beneficio de todas las franquicias. Adicionalmente, sugerimos al Franquiciatario invertir en publicidad local una cuota fija del 1% sobre las ventas netas.
12. ¿Cuáles han sido los principales logros de PRINCESS & MODELS como franquicia?
En un año que decidimos franquiciar ya somos más de 10 franquicias, hechas y todas funcionando con gran éxito, además de la parte social donde, integramos a la pequeña niña del hogar en una princesa elevando su autoestima, compartiendo alegría familiar y ofreciendo un alto valor agregado en nuestros servicios.
13. ¿Cuáles son los principales proyectos de PRINCESS & MODELS a corto plazo?
Hemos proyectado la apertura de por lo menos 40 franquicias en las ciudades más importantes de la República Mexicana. En una primera etapa dentro de la zona metropolitana del D.F. y los estados circunvecinos, así mismo consideramos internacionalizar la franquicia a países como Canadá, Colombia, Venezuela, Chile, Argentina, Panamá, entre otros y en Europa, España, Italia
14. ¿Cuentan con algún programa de financiamiento?
No de forma directa. Sin embargo existen mecanismos de apoyo, tales como el financiamiento que la Secretaria de Economía otorga en la compra de Franquicias, el cual consiste en financiar el 50% del valor de la Cuota Inicial hasta por un máximo de $250,000 pesos, sin intereses y hasta 36 meses para pagar. Así también se puede contar con el apoyo de una SOFOL, la cual requiere una evaluación financiera y crediticia del candidato a comprar la franquicia.
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