Las principales diferencias entre
una expansión por la vía de franquicia y una a través
de establecimientos propios son las siguientes:
| Franquicias |
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Sucursales |
| • El franquiciatario acomete directamente las inversiones
y gastos inherentes a la apertura |
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• La inversión y gastos de apertura de los establecimientos
serán soportados por la empresa. |
| • La expansión se produce con personal ajeno. |
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• La expansión del negocio exigirá un
incremento de plantilla y en definitiva un espectacular aumento
de los costes de personal. |
| • El franquiciatario se verá motivado por el éxito
y buena marcha de su negocio |
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• Menor compromiso del personal propio con los resultados
empresariales. |
| • Rápida expansión y efecto multiplicador
que fortalecerá la presencia de la marca en los diversos
mercados. |
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• La expansión estará condicionada por
la disponibilidad de recursos financieros y humanos. |
| • El incentivo del franquiciatario para la consecución
del éxito y resultados de su propio negocio, facilitará
al franquiciatario el control de la gestión. |
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• El empresario deberá invertir mucho tiempo
y dinero en el control de la gestión de las sucursales
de la red. |
| • La mayor rapidez de expansión conllevará
el acceso a mayores economías de escala que permitirán
una mejor planificación de las funciones de aprovisionamiento. |
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• La expansión sucursalista facilitará
menores economías de escala. |
| • Rentabilización de los esfuerzos de marketing
al realizar los franquiciatarios aportaciones a fondos publicitarios
con independencia de la promoción que tengan que realizar
a nivel local. |
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• La central soportará integramente el presupuesto
publicitario de la red, tanto a nivel local como nacional. |
Introducción