La franquicia será ante todo,
una estrategia de expansión que se lleva a término
mediante relaciones empresariales. La carencia de estrategia de
crecimiento o insuficiencia formativa de los franquiciatarios, son
puntos habituales que conducen a problemas en la franquicia.
De esta forma, los principales obstáculos que se presentan
a la hora de evaluar la posibilidad de expansión por la vía
de la franquicia, son:
• La incorrecta evaluación del mercado o del potencial
de la demanda.
• La no identificación de aquellas empresas que se
constituyan como competencia directa de nuestro concepto.
• La carencia de valores innovadores y diferenciales del negocio,
no siendo posible la potenciación de los mismos en la estrategia
de franquicia.
• La inexistencia de una política de suministro clara
y desarrollada, así como de los aspectos logísticos
que conllevan nuestra actividad.
• La imposibilidad de proporcionar asistencia a los puntos
de venta de la cadena, habitualmente por no contar con una estructura
adaptada a dichas necesidades.
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Introducción