A continuación, se desglosan algunos
de los principales conceptos que se deben conocer para adentrarse
en el sistema de franquicia.
Franquicia: La franquicia es una modalidad de distribución
y marketing a través de la cual el franquiciante concede a
una persona física o jurídica - el franquiciatario - el
derecho a operar con un concepto de negocio, comercializando un producto
o prestando un servicio bajo el formato de negocio del franquiciante
y bajo su propia marca.
Franquiciado - franquiciante: El franquiciatario es
el inversor, físico o jurídico, que adquiere el derecho
de comercializar un determinado concepto de negocio y todos los métodos
inherentes a él, desarrollados por el franquiciante. A su vez,
mantendrá vínculos con este último para recibir
asistencia tanto inicial como continuada.
Franquiciador - franquiciatario: El franquiciante
es una persona física o jurídica que ha desarrollado
un negocio bajo un método determinado, referente a un producto
o servicio, y que busca su expansión a través de la
búsqueda de inversores a los que otorgará el derecho
a operar bajo su marca y con su método operativo y organizativo.
El franquiciante prestará una asistencia inicial y continuada
a dichos inversores -franquiciados - a través del asesoramiento,
entrenamiento y orientación para el desarrollo del concepto
de negocio.
Central franquiciante: El franquiciante debe poseer
una estructura que de la cobertura y asistencia necesarias a la red
de franquicias. A esta estructura que el franquiciante crea se le
llama Central de Franquicias. Es un elemento vital para el correcto
mantenimiento y asistencia de la red de franquicias.
Marca: La marca es la marca distintiva
de la red, a la que pertenecen todos los centros franquiciatarios a ella
adheridos.
Master Franquicia: Acuerdo por el cual un franquiciante
concede los derechos exclusivos de franquicia para un determinado
territorio a una persona física o jurídica. El acuerdo
de Master Franquicia suele utilizarse en el ámbito de la expansión
internacional de la franquicia aunque no es exclusivo del mismo.
Master franquiciatario: Titular de los derechos de master franquicia.
Toma en su zona de concesión y durante el tiempo de vigencia
del acuerdo el papel de franquiciante, cobrando royalties, cánones
de entrada y asumiendo las obligaciones de asesoramiento y ayuda a
los franquiciatarios. Es el socio local de un acuerdo de master franquicia.
Master franquiciante: Persona jurídica o física
que otorga la explotación de los derechos de franquicia para
un determinado territorio en un plazo fijado de tiempo. Recibe como
contraprestación por el otorgamiento de los derechos de master
franquicia el pago de una cantidad que puede ser fija o variable vinculada
a las ventas.
Multifranquiciado: Titular de varios establecimientos franquiciatarios pertenecientes a la misma marca. La existencia
de multifranquiciados suele ser un buen indicador del éxito
de una franquicia, nadie a quien le funcione mal un establecimiento franquiciatario va a adquirir otro de la misma marca.
Contrato de franquicia: El contrato de franquicia
es el documento que firman el franquiciante y franquiciatario. Constituye
la base de la relación y contiene obligaciones y derechos para
ambas partes. A través del mismo se transmiten los derechos
sobre la marca y el Saber Hacer. Debe ser equilibrado y proteger los
intereses por igual de franquiciatario y franquiciante.
Inversión: Cantidad en dinero que necesita
aportar un emprendedor para iniciar un negocio y engloba las partidas
iniciales necesarias para funcionar en el mercado.
Cánon de entrada: Se trata de una cantidad que habrá
de abonar el franquiciatario para poder adherirse a una red de franquicias.
El importe del derecho de entrada o derecho variará en función de
diversos aspectos, como el tiempo que lleve funcionando la red, la
rentabilidad que ofrece...
Regalías: Equivale a un pago (fijo o variable), generalmente
mensual, del franquiciatario al franquiciante. Es una contraprestación
por los servicios prestados por la central y por el uso y disfrute
la marca franquiciada. Se calcula habitualmente sobre el beneficio
bruto obtenido por la explotación del negocio.
Amortización de la inversión: Recuperación
de las cantidades utilizadas al poner en marcha un negocio. Normalmente,
a mayor inversión, mayor será el plazo para recuperar
la misma. Contablemente es la expresión de la depreciación
de un bien.
Consultoría: Las consultoras en el ámbito
de la franquicia actúan como un soporte integral, tanto para
el franquiciante, como para el franquiciatario. Asesorando y ayudando
a determinar los objetivos a conseguir y los medios para llevarlos
a cabo.
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Introducción