Lo normal es que la propia central franquiciante
facilite al posible franquiciatario un análisis pormenorizado
del mercado en el que se encuadra y un plan de inversión. Si
el franquiciante se muestra reacio a la hora de facilitar dicha información,
a la que se tiene derecho, es motivo suficiente como para cuestionarse
la incorporación a esa cadena. Siempre se debe desconfiar de
la falta de transparencia.
Este estudio debe girar en torno a tres ejes fundamentales: el análisis
económico financiero, contrastar la información obtenida
y estudiar en profundidad el contrato de franquicia.
Todo esto puede realizarlo usted mismo pero, sin duda, el acudir a
expertos que con su experiencia puedan ayudarle a estudiar la información
de una manera objetiva le hará las cosas mucho más fáciles.
 Las consultoras cuentan con un servicio de asesoramiento que
le ayudará a decidir cual es el sector de actividad y
la franquicia más adecuada a su perfil con la máxima
fiabilidad, descubriendo opciones de negocio exclusivas y posibilidades
de inversión exitosas. Servicios como la selección
de la franquicia, el estudio económico y legal y la búsqueda
de local financiación serán proporcionados por
expertos en la materia. |
A) Análisis económico - financiero
Todo candidato a franquiciatario, antes de firmar el contrato de franquicia,
deberá conocer las inversiones totales necesarias para la puesta
en marcha de la franquicia seleccionada, disponer de una cuenta de
explotación que transmita la rentabilidad del negocio, basada
en casos reales, así como de los plazos de amortización
de la inversión realizada.
Lógicamente, la integración como franquiciatarios en
una u otra cadena vendrá en gran medida condicionada por
las perspectivas de rentabilidad y conclusiones económicas
que puedan derivarse del análisis que se realice de la misma.
Pero ¿qué es este análisis y cómo se
realiza? A la hora de elaborar el análisis económico-financiero
se debe estudiar, por un lado, el plan de inversiones y, por otro,
la cuenta de explotación provisional que facilite el franquiciante.
El plan de inversiones: un exhaustivo análisis
económico de la inversión que usted va a realizar.
Esto servirá para determinar la cantidad de dinero necesario
para poner en funcionamiento el establecimiento franquiciatario. En
este análisis deberán incluirse todas las partidas
necesarias para el inicio de la actividad, gastos del establecimiento,
inmovilizaciones materiales, inmateriales, de carácter financiero,
existencias iniciales y tesorería.
En la previsión de fondos que el franquiciante facilita al franquiciatario se deben especificar por un lado, el coste de adquisición
del derecho al uso de la franquicia y por otro, los cálculos
del franquiciante en cuanto a su previsión del capital circulante
necesario.
En definitiva, se trata de que el franquiciante le transmita una
proyección lo más realista posible de los fondos necesarios
para la apertura, lanzamiento y posterior desarrollo del establecimiento.
Las cuentas de explotación: el coste de
explotar su negocio y la amortización. Un análisis
de las cuentas de explotación debería contemplar los
siguientes aspectos:
• Plan presupuestario
Este plan presupuestario, realizado mensualmente, recogerá
todas las partidas de costes e inversiones de la explotación-
costes de ventas, gastos de personal, gastos de ventas, gastos generales
y de administración, gastos y activos amortizables, gastos
financieros, impuestos etc.
• Proyección de Estados Financieros
Viene referida a la cuenta de pérdidas y ganancias, balances
y estados de tesorería.
- Pérdidas y Ganancias: Con ella conocerá la
rentabilidad de su negocio ya que esta cuenta facilita información
sobre la rentabilidad como consecuencia de la actividad desarrollada
durante un determinado periodo, de forma que podrá averiguar
los beneficios aproximados que se obtendrán durante los primeros
años de actividad. Esta previsión suele ser de tres
años en los contratos que llegan a cinco y de cinco en los
contratos a diez años.
- Balance: Le informará respecto a la situación
patrimonial- inversiones y fuentes de financiación de la
empresa en un momento determinado: su comparación mensual
permitirá analizar la evolución de la misma a lo largo
del ejercicio económico.
- Flujo de caja: El estado de tesorería permite conocer
el volumen efectivo o líquido a corto plazo necesario para
hacer frente a las obligaciones de pago y si el negocio será
capaz de generar excedentes de tesorería. Es muy importante
analizar el flujo de caja antes de iniciar la actividad, ya que el mismo
determinará la necesidad de capital circulante para la cobertura
de los desembolsos de la empresa.
• Puntos de Equilibrio
El punto de equilibrio es el nivel de la facturación que
permite la cobertura de los costes de la empresa y, en definitiva,
la obtención del beneficio nulo. Poder observar el punto
de equilibrio necesario -anual, mensual e incluso semanal- permitirá
analizar si se trata de situaciones factibles o si, por el contrario,
el mercado asignado difícilmente podrá asumir una
facturación suficiente para cubrir gastos.
• Amortización de la inversión
Una vez se conozca la capacidad de generación de fondos del
negocio se podrá calcular el plazo de recuperación
de la inversión realizada.
B) Verificar la información
Un punto de apoyo muy importante a la hora de estudiar toda la documentación
recopilada son los actuales franquiciatarios de cada una de las marcas.
Éstas son las personas con quienes se podrá contrastar
la veracidad de toda la información facilitada por el franquiciante.
Lo adecuado es hablar con el mayor número posible de franquiciatarios,
tanto con los que llevan mucho tiempo, para saber como ha evolucionado
su centro, como con los que acaban de incorporarse, para conocer
la asistencia y apoyo que han recibido en la puesta en macha de
la actividad.
C) Estudiar el contrato
El documento que le va a permitir la integración en una red
y que recoge los aspectos (derechos y obligaciones) bajo los que
va a trabajar en los próximos años es el contrato
de franquicia. Por lo tanto, requiere de su máxima atención
y del más riguroso de los estudios. Si existiera un precontrato
(aunque suele tener un contenido más ligero) también
es necesario analizarlo convenientemente.
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Introducción