La relación franquiciada nace
con intención de perdurar durante años, por ello, no
debe precipitarse en su elección. Antes debe comprobar la verdadera
solvencia de la marca y lo que puede aportar a su negocio.
Este hecho supone, por parte del franquiciatario, una ardua y exhaustiva
labor previa de investigación, orientada hacía aquellas
marcas que operan en el sector objeto de interés.
Además, dejarse orientar por profesionales y exigir que todas
las promesas que le ofrece el franquiciante le sean dadas por escrito,
es el mejor camino a seguir. Veamos aquí algunos consejos
y precauciones que todo candidato a franquiciatario deberá tener
en cuenta.
Unos consejos prácticos
No se deje llevar por una primera impresión
Resulta imprescindible informarse de todas las opciones que le
ofrece el sistema de franquicia, antes de tomar cualquier decisión.
Sin embargo, obtener toda la información que precisamos y
de la forma más completa posible no siempre es fácil.
A continuación le ofrecemos unas breves indicaciones al respecto:
- Sea cauto y
sospeche si un franquiciante insiste en que no es necesario tomar
consejo profesional antes de entrar en la franquicia.
 Obtener un asesoramiento profesional es fundamental. No hay
que estar ansioso de firmar. Lo que puede parecer una oportunidad
de oro puede no serlo.
Si está dispuesto a invertir mucho dinero
en una franquicia, no debería preocuparle invertir unos
pocos cientos en recibir consejo sobre qué es lo más
apropiado. No sólo le puede ayudar a encontrar su franquicia
ideal, también podrá proteger sus intereses. |
- Cuando comienza
el camino hacia la búsqueda de un franquiciante, deberá
obtener la suficiente información sobre la franquicia, al
menos en lo referente a sus franquiciatarios y a la situación
económica de la marca.
Comprar una guía de franquicias
Adquirir una de las numerosas guías de franquicia que se
publican en México puede proporcionarle una información
sustancial sobre los aspectos relativos a las condiciones para acceder
a las distintas redes de franquicias y las expectativas económicas
que ofrecen a corto plazo. Es aconsejable tratar de obtener guías
de años anteriores donde pueda constatar la evolución
de la marca.
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Algunos portales de franquicia le ofrecen la más amplia
información sobre todas las franquicias que operan actualmente
en nuestro país pudiendo contactar directamente con el franquiciante mediante formularios de solicitud de información. |
Solicitar asistencia de profesionales
Un aspecto primordial es contar con la asistencia de personas con
experiencia en este terreno, como los consultores de franquicia,
que puedan ofrecerle un completo asesoramiento profesional.
La forma de actuar es la siguiente: no se fíe de nadie,
compruebe todos los extremos, solicite el dossier informativo y
el contrato de franquicia, que por ley debe facilitarle el franquiciante,
y ponga todo por escrito.
La palabrería es el peor enemigo de la información
proporcionada por las franquicias. Mucha gente, que ha invertido
los ahorros de su vida confiando ciegamente en las personas con
las que ha estado negociando, han visto como previsiones de facturación
estimadas no se aproximaban ni de lejos con la realidad. Por ello,
debe tener cuidado de tomar las mayores precauciones posibles.
Poner todo por escrito
La explotación de su negocio, de un modo u otro, va a depender
principalmente de su trabajo y constancia. Sin embargo, existe la
tendencia a creer al franquiciante cuando dice que los beneficios
de la franquicia no van a depender de los beneficios en la venta,
sino en la dirección ejercida desde la central, en forma
de fondo comercial (que proporcionará una cartera de clientes
a nivel nacional).
Desconfíe de estas afirmaciones y asegúrese de que
aspectos como éste y otros, como sus derechos y deberes como franquiciatario, figuran por escrito en el contrato que regule la relación
de franquicia.
Desconfiar de las promesas verbales
Muchos franquiciantes, con el ánimo de captar franquiciatarios,
se deshacen en alabanzas hacia lo ventajoso y beneficioso que es
su propio negocio, prometiendo resultados extraordinarios y toda
serie de ayuda y colaboración acerca de la financiación
o la asistencia.
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Para asegurarse de que todo esto es algo más que una
simple cortina de humo deberá exigir al franquiciante
que refleje sus afirmaciones en un documento que se comprometa
a cumplir. |
Evaluar la solidez de la marca
Un elemento importantísimo a la hora de integrarse en una
red de franquicias es saber comprar los derechos de una atractiva
marca. En ciertos casos este aspecto se traduce en una mayor garantía
de éxito, si establecemos una comparación con negocios
que empiezan su andadura sin una imagen de marca consolidada.
Así, con toda seguridad, el poder de convocatoria producido
por una marca consolidada atraerá más clientes que
si se estableciera con su propio nombre y esto, lógicamente,
también tiene un precio.
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Sin embargo, desde ningún punto de vista está
justificado pagar altas cantidades por marcas de escasa difusión,
que no son conocidas por el público en general. Las ventajas
que le pueden reportar no serán mucho mayores que las
que tendrá lanzándose por su cuenta. |
No cegarse por el "Prestigio"
El supuesto "Prestigio" de una franquicia no debe ser
asumido hasta que no se haya confirmado con algunos de los franquiciatarios
de su red. Ellos son quienes mejor le pueden describir la verdadera
situación de la franquicia.
Nunca olvide que el prestigio es algo más que unas oficinas
elegantes. Identifique "Prestigio" con una gestión
sólida y mantenida durante largo tiempo.
Las etiquetas no garantizan nada
Debido a la competencia que existe entre los franquiciantes por
disputarse las inversiones de los franquiciatarios, los primeros tratan
de colgarse etiquetas que les proporcionen un nivel o ventajas competitivos
que les diferencie de los demás. Sin embargo, muchas veces,
estas etiquetas son simplemente una apariencia sin contenido real.
Lo que se debe estudiar es la veracidad de la fama que precede
a esa franquicia haciendo un análisis realista de sus puntos
positivos y negativos, de manera que el resultado sea la visión
más cercana a la realidad y no una distorsión intencionadamente
provocada por el franquiciante.
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Introducción