La Franquicia en América

A diferencia de nuestros vecinos del norte, los países de América del sur se constituyen como países receptores del sistema de franquicias y registran un gran potencial de crecimiento sobre todo para grandes marcas internacionales, tendencia que en las últimas épocas se ha visto frenada por una coyuntura económica inestable y poco favorable para las inversiones en general.

Si tenemos en cuenta los datos aportados por la Federación Iberoamericana de Franquicias, hemos analizado los principales mercados de America del Sur, un total de cinco países: Argentina, Chile, Brasil, Colombia y Venezuela. Entre todos engloban más de 60 mil puntos de venta propios o franquiciatarios y una facturación cercana a 20 mil millones de dólares.
De un total de casi 2.000 centrales, el 40% de ellas se encuentran en un solo país, Brasil, lo que nos indica con claridad que se trata del mercado más desarrollado del sur del continente americano con mucha diferencia.

Si nos centramos en el número de establecimientos integrados, tanto propios como franquiciatarios, del total, más de 50%, se encuentra en Brasil, y en este país la media de establecimientos por marca es mucho mayor que en el resto, lo que demuestra que el potencial de crecimiento tanto en nuevas marcas como en establecimientos es realmente interesante tanto para las empresas franquiciantes ya presentes en dicho mercado, como para empresas franquiciantes europeas y americanas consolidadas en sus respectivos mercados de origen.
En Suramérica la franquicia ha supuesto un cambio en las estructuras comerciales mediante la introducción de ofertas caracterizadas por su homogeneidad y calidad de servicio.

La mayoría de los mercados representan buenas oportunidades de negocio, temporalmente paradas hasta que la situación económica mejore, pero en los próximos años van a constituir una importante fuente de expansión para las marcas nacionales. El idioma supone que Suramérica constituya una vía de expansión natural para las franquicias españolas. Sin embargo, este aspecto, aunque representa una ayuda indudable de cara a la adaptación del sistema de franquicia, no constituye por sí solo una garantía de éxito. Es necesario que en cada país la franquicia se adapte a la cultura y preferencias del consumidor en los mercados de destino.

Esta es sin ninguna duda, la zona del mundo en la que la franquicia goza de más desarrollo, no solamente en términos cuantitativos, sino también en aspectos cualitativos. A pesar de que el sistema de franquicia lleva ya muchos años funcionando, el norte del continente americano ha experimentado, una explosión de negocios de esta naturaleza en las últimas dos décadas. Este crecimiento responde a un gran número de razones, pero la más significativa es que este sistema se ha mostrado como el modelo más eficiente para la distribución de bienes y servicios, y un mercado tan exigente y competitivo como el norteamericano, prima, por encima de cualquier otra cosa la eficiencia.

ndependientemente del potencial de crecimiento de estos mercados, la mayoría de estas cadenas tienen una propensión de expansión mucho más global. Culturalmente, el franquiciante norteamericano tiene una tendencia, casi genética, para pensar que su mercado natural de desarrollo no se limita a sus fronteras.
Podemos estimar en unas 1.500 las empresas de franquicia activas en Norte América y este hecho lejos de suponer una ventaja para los potenciales franquiciatarios representa un problema, sobre todo a la hora de comenzar un proceso de búsqueda de una franquicia adaptada a sus necesidades. Este motivo ha provocado la proliferación de empresas de asesoramiento que hacen este camino de la búsqueda mucho más sencillo. Además, la información en diferentes formatos (revistas, portales de Internet, etc.) también contribuye a hacer mucho más liviana esta tarea. En cualquier caso las necesidades informativas impuestas por el legislador norteamericano hace que las relaciones previas entre franquiciante y futuro franquiciatario gocen de una transparencia y de un caudal de información poco habitual si lo comparamos con la mayoría de los países del entorno europeo.
Podemos calificar al mercado de la franquicia en esta parte del mundo, como uno de los más creativos y dinámicos del planeta y aquel del que han partido las marcas más reconocidas y los negocios más exitosos a nivel mundial. Estados Unidos y Canadá forman un referente a nivel global.

No obstante, los Estados Unidos han sido los pioneros en la utilización de este sistema de distribución comercial. Un sector que no ha parado de crecer dentro de sus fronteras desde los años 60 y que ha sido un gran protagonista en los mercados internacionales. Una economía sólida y una increíble capacidad para el marketing han hecho que en la mayoría de los países del mundo hayan tenido éxito conceptos de negocio a priori locales.

La evolución del sistema de franquicia con fórmulas empresariales mixtas, ha hecho que se difuminen ciertos aspectos característicos de este sistema en algunas importantes redes. Por otro lado las diferencias estructurales de las compañías americanas en cuanto a su estrategia nacional e internacional hace difícil cuantificar el número de aquellas que pueden ser consideradas realmente franquicias.
Por último y para dar algunos datos que resultan significativos podemos afirmar que en EE.UU. el volumen de facturación de las redes franquiciantes representa aproximadamente el 50% del total del comercio minorista y el número de redes supera las 1.500 marcas y hay más de 5 millones de personas empleadas en establecimientos.