Piñatas Plegamex, Conquistan el extranjero través de la innovación

Juan Cortés convirtió las piñatas de cinco picos en la esencia de una empresa con alcances internacionales. Estados Unidos, Canadá, Japón, Europa y América Latina son algunos de los territorios que ha conquistado MRB Plegamex.¿Cómo lo hizo? Con innovación. “Dejamos atrás la piñatas elaboradas con barro o cartón grueso que requieren de cierto cuidado para su transportación y manejo, e inventamos una plegable que se puede llevar a cualquier parte del mundo, incluso en una maleta”, describe. Ahora con sólo abrir un empaque y seguir las instrucciones de armado se consigue en minutos una piñata de estrella lista para romper.“Esta cualidad es la que ha seducido sobre todo a los mercados extranjeros, porque cuando acudimos a ferias o exposiciones la demanda principal proviene de ellos, esto debido a que ven las piñatas más como un adorno que para darle su uso tradicional”, afirma Cortés.De la Escuela al mundo La historia de esta empresa mexicana comenzó en las aulas del Instituto Politécnico Nacional (IPN), como un proyecto para acreditar la materia de comercio internacional.Sin embargo, el emprendedor decidió llevarlo a la práctica con asesoría especializada.El emprendedor recomienda al iniciar un negocio obtener toda la asesoría especializada a fin de disminuir el número de errores, de esta manera, asegura, “crecer será un reto con obstáculos mínimos”.Por esta razón, Cortés acudió a la Fundación ProEmpleo, donde concreto su plan de negocios. Justo con esa asesoría comprendió que para hacer realidad su empresa, debía sumar esfuerzos, por lo que con varios socios acudieron a instituciones financieras para recibir microcréditos por 3,000 pesos cada uno.Con el monto acumulado entre los 15 emprendedores que iniciaron el proyecto, lograron fabricar más de 600 piñatas.A cuatro años de distancia la producción es de 6,000 a 7,000 piezas. Pero eso no es todo, Plegamex busca expandir su negocio y llevar estas expresiones artísticas a todo el mundo.No pierda el tino De acuerdo con Cortés, el objetivo de la comunidad de artesanos mexicanos que lo acompaña en esta aventura es preservar la tradición de las piñatas no sólo durante diciembre, sino todo el año.Para lograr este objetivo mantiene un precio mínimo que oscila entre 120 y 140 pesos.Sin embargo, el mercado chino se ha convertido en su peor enemigo debido a que el costo que ofrece es inferior.“Pero no nos hemos rendido. Ante este problema ideamos una piñata más barata que la de estrella de cinco picos, pero con la misma mecánica de desplegado”. Esta pieza tiene forma de tambor, su precio oscila entre los 40 y 60 pesos, con lo que la firma ha ganado participación en el mercado nacional, así como en el extranjero.