Evite la pérdida de su patrimonio

Con ilusión como muchos emprendedores, Mónica Espejel y su esposo asistieron hace un año a la Feria Internacional de Franquicias en busca de un negocio que les permitiera compaginar su trabajo con la familia, sin imaginar que una mala decisión les haría poner en peligro su patrimonio y enrolarse en un proceso jurídico que a la fecha les parece interminable.

"Soy una mujer profesionista, no improvisada que he trabajado toda la vida y que quería iniciar un negocio propio para compaginarlo con la familia. Nunca imaginé que en seis meses vería reducidos mis ahorros de toda la vida a cero", dice Mónica.

Y es que luego de adquirir la franquicia Princess & Models, los inversionistas se dieron cuenta que no era la oferta prometida y al cabo de seis meses, en los que se suponía recuperarían la inversión, han tenido que parar operaciones a falta de capacitación y tras caer en un proceso de endeudamiento con la plaza donde se localiza el negocio, que los orilló a cerrar.

Para evitar ser víctimas de fraudes o caer en estas situaciones, un nuevo inversionista debe tomar precauciones básicas antes de realizar cualquier tipo de transacción monetaria, afirman especialistas.

Roberto Blanco Macías, director del área jurídica de la consultoría de franquicias Alcazar y Aranday recomienda pedir la circular de oferta de franquicia 30 dias antes de firmar un contrato.

Esta carta informa aspectos básicos del negocio como quien es el franquiciatario, cuál es el giro, información de los derechos de propiedad, cuestiones de territorialidad, cantidades a cubrir, si existe cuota inicial, regalías, cobros de publicidad, entre otros aspectos.

No necesita dar ninguna cantidad de dinero como condicionante para recibir el documento, dice Blanco.

Fuertes pérdidas

La Asociación Mexicana de Franquicias (AMF) revela que las pérdidas que genera la piratería en el sector suman cuando menos los 1,500 millones de pesos. Los más afectado son los establecimientos de alimentos.

Otros giros que sufren este mal son el de entretenimiento y de la educación. La Asociación informa que se tienen detectadas entre unas 40 y 50 firmas fraudulentas, por lo que insisten en realizar una investigación profunda de la marca antes de invertir.

La AMF calcula que el valor de mercado de la industria en el país se ubica en los 750,000 millones de pesos, de los cuales 2% son de establecimientos fraudulentos.

Investigue primero

Con la carta de oferta en mano, el inversionista tiene la responsabilidad de investigar la veracidad de la información acercándose a un despacho especializado o a un abogado.

Los expertos le agilizará los tiempos y le dará certeza de la inversión, además pueden ampliarle sus opciones para invertir y ofertarle a la vez su cartera de clientes o franquicias reconocidas. Adicional, es esencial tener un acercamiento estrecho con los franquiciatarios que ya han invertido en este negocio.

"Se tiene que ir por la mayor cantidad de información que puedas conseguir", explica Ferenz Feher, socio y director general de la casa de consultoría Feher & Feher

"En las franquicias hay menos riesgos, pero no dejan de existir, así que no hay que tomar decisiones apresuradas", agrega.

De primera instancia la decisión se toma basada en el monto de inversión y los giros de interés, comenta Blanco.

Pero, ya que se ha decidido por una marca es importante ponerse en contacto con algunas unidades franquiciadas de la empresa para saber cómo ha sido su trato con el franquiciatario, si han tenido éxito o fracaso y saber los motivos del mismo.

Cuando se adquiere una franquicia se está comprando la experiencia y el know how. Es posible que cuando se acerque a una franquicia no se tenga acceso a este know how, pero si podrá saber el tipo de programas de capacitación con los que cuenta y cómo acceder a los mismos.

Tras entrevistarse con los directivos de las franquicias, si ya se decidió por adquirirla, es probable que deba firmar una carta de intención o precontrato que le dará un derecho preferente ante un nuevo inversionista.

Puede dejar una garantía basada en la cuota inicial de la franquicia, que en la mayoría de los casos no rebasa 30 por ciento.

Una vez que se haya acreditado como candidato para la franquicia y cuente con un local, se pasa a la firma del contrato, para lo cual dice el especialista, es indispensable consultar un abogado y exigir una copia del documento y de los papeles que demuestren que se ha dado el anticipo.