Bisutería un negocio a tu alcance

Según datos del Consejo Nacional de Población (CONAPO), en México existen 54.7 millones de mujeres, lo que equivale al 52.9 por ciento del total de la población. Esta cifra ha sido bien aprovechada por las franquicias dedicadas a la comercialización de bisutería, ya que reportan un crecimiento anual de entre 9 y 10 por ciento en cuento a la demanda de sus productos.

Aunque en México no existe un organismo o asociación que agrupe este sector (ni mucho menos que lo mida, pues muchas empresas se muestran reacias a compartir sus cifras), la aparición de un mayor número de establecimientos enfocados a la comercialización de bisuterías revela que se trata de un nicho en total expansión.

A la fecha, pocas franquicias se dedican exclusivamente a la venta de estos productos existen tan sólo cuatro a nivel nacional, sin embargo, el potencial que muestra este nicho es tal que las cadenas comerciales dedicadas a la venta de artículos nacionales e importados con venta directa al público, como Importatodo y La tiendita de a Tres pesos han dado a la tarea de incluir también en su catálogo de productos la venta de bisutería.

La Tienda del Dólar es una de las empresas mexicanas pioneras en este rubro, ya que inició operación desde hace 16 años. Actualmente, es una de las franquicias que da cuenta del crecimiento de este sector, toda vez que va dirigido a mujeres de diversas edades, gustos y necesidades. “A pesar de que 2007 y 2008 no fueron años muy buenos para este sector, las expectativas de crecimiento son alentadoras –afirma Francisco Álvarez, director general de esta franquicia- En los dos últimos a los no ha habido una moda con suficiente impacto como para incentivar la compra impulsiva, lo que ha originado un crecimiento menor en comparación al que teníamos anteriormente, sin embargo, la nobleza del sector y la necesidad de verse siempre bien lo mantiene como un segmento de largo plazo”

En este sentido concluye Oscar Pizano, coordinador de franquicias y mercadotecnia de la Tiendita de 3 pesos. “Ya sea para uso personal o para regalarlo, muchas mujeres adquieren un producto de bisutería porque quieren estar a la vanguardia. Verse y sentirse bien, nunca pasa de moda”. De hecho, la televisión es uno de los detonantes, ya que si alguna actriz utiliza un producto llamativo, el grueso de la población juvenil (y muchas veces también el infantil) hace lo imposible por tenerlo.

Por su parte, Abraham Cortés, director general de la franquicia Importatodo, reafirma que es precisamente la moda la que da el parámetro de compra y de crecimiento en el sector. “En esta temporada, los colores claros son los de mayor demanda en las mujeres, además de la bisutería de piedras grandes”, recalca.

A contra reloj

Uno de los principales desafíos a los que se enfrenta el sector de bisutería es el corto tiempo que hay para la comercialización de los productos, ya que son derivados de las tendencias actuales de la moda, y si no se venden mientras sigan vigentes, el franquiciatario está expuesto a que la mercancía que rezagada. “Este es, quizá, el principal problema al que nos enfrentamos. No obstante, si se cuenta con un local bien ubicado y con el respaldo de una franquicia que brinde total asesoría y un plan de mercadotecnia bien diseñado, el riesgo disminuye significativamente”, comenta el directivo de La Tienda del Dólar.

Otra barrera, no menos complicada, es la competencia desleal que se da en muchos establecimientos, toda vez que existen tiendas improvisadas que no pertenecen a ninguna cadena de franquicias que nacen de la noche a la mañana y desparecen en la misma proporción. “En algunos lugares –comenta Álvarez- el volumen de ventas de nuestras franquiciatarios ha disminuido debido a la competencia generada por dichas tiendas. Sin embargo, algunas de esas empresas independientes han comenzado a bajar cortinas y a ceder nuevamente el terreno a las marcas que tienen al menos tres años de operación”.

Pero para Abraham Cortés, más que un riesgo, “la competencia representa un reto, pues permite que se ofrezca artículos de mejor calidad y diseño dentro del mercado, además de ofrecerlos a precios mucho más accesibles”, especifica.

La tienda del Dólar Ingresar al negocio de bisutería bajo un concepto de franquicia, y no de manera independiente, permite tener mayor poder de compra y así lograr mejores niveles de precios, lo que al final se refleja en los costos finales que se le brindan al público en general. Estos beneficios, y la demanda cada día creciente del sector, dieron la pauta para que algunos negocios comenzaran a operar bajo el modelo de franquicia.

“La idea de franquiciar se dio a raíz de la demanda y el interés que las personas mostraban hacia nuestro concepto de negocio. Pero no fue sino hasta el año 2000 cuando comenzamos a operar formalmente bajo el esquema de franquicia, a pesar de que ya se tenían varias unidades funcionando –recalca el directivo de La Tienda del Dólar-, inicialmente el concepto estaba diseñado para comercializar la mercancía a un solo precio, con el fin de hacerlo mucho más atractivo y viable para la población; no obstante con el paso del tiempo descubrimos que no se podía manejar esta política en todos los productos, por lo que tuvimos que diversificar los precios”.

A partir de ese momento se tuvieron que depurar diversos procesos, entre ellos la selección de la mercancía con la mejor calidad y de mayor demanda. Gracias a ello, La Tienda del Dólar hoy cuenta con siete establecimientos operando en el Distrito Federal y 67 en el interior del país, siendo Veracruz la ciudad que alberga mayor número de unidades (ocho), seguida por el DF, además de tener presencia en todo el país desde Mérida hasta Tijuana. Para este año, se prevé la apertura de cuatro tiendas más, y una expectativa más optimista incluso se podría llegar a un total de 78 sucursales. También hay planes de internacionalización en un mediano plazo, teniendo en la mira a Guatemala.

Actualmente el 90% de la mercancía es importada, debido a que las empresas mexicanos no cuentan con la capacidad de abastecer los pedidos. No obstante, ya se están elaborando los convenios para que empresas nacionales maquilen los cosméticos que de la Tienda del Dólar comercializa.

La Tienda del Dólar

Modelo operativo

Desde hace un año. La Tienda del Dólar se ha dado a la tarea de diversificar aun más sus modelos de franquicia. Esto es porque se han acercado diversos inversionistas que desean incorporarse a la cadena, pero que no cuentan con el capital suficiente para adquirir el modelo de negocio que se había establecido. Por eso desarrollaron un esquema minorista que requiere una inversión de $500 pesos en mercancía. De esta forma, las personas pueden comercializar los productos de manera independiente.

Para quienes poseen un capital mayor, existe un concepto de kiosko llamado “Irresistible”, el cual vende cosméticos y sus derivados. La inversión para este esquema de negocio es de alrededor de $200 mil pesos (ya incluye la cuota de franquicia e inventario). Se recomienda que esta unidad sea operada por dos personas, entre ellos un maquillista que exhiba las bondades de los productos.

Un tercer concepto lo constituye un establecimiento similar a La Tienda del Dólar (de aproximadamente 20 metros cuadrados) llamado “Latido”, que sin tener el volumen de inversión de la tienda principal, si maneja un amplio catalogo de artículos, para operar esta unidad se requiere se requiere una inversión de $400 mil pesos.

Finalmente, el modelo más común entre estas franquicias es la Tienda del Dólar, para la cual se necesita una inversión inicial que oscila entre $650 mil y $700 mil pesos. Para operarlo se requiere de al menos seis empleados.

Futuros franquiciatarios

Es recomendable que los interesados en adquirir una franquicia del sector de bisutería ya cuenten con experiencia en el área comercial, aunque no es un requisito indispensable. “Valoramos más que el franquiciatario esté interesado en operar el mismo la unidad, pues la dedicación y el empeño que ponga le dará mayores posibilidades de éxito”, comenta Álvarez. Pero si es importante que posea solvencia económica y moral, ya que tenga las reglas claras de lo que se espera de él. Si estas interesado en adquirir alguna de estas franquicias, lo mejor es que sepas muy bien en qué consiste la oferta del franquiciante (know-how, manuales operativos, capacitación, asesoría técnica, asesoría para la ubicación, etcétera)

Inversión inicial: de $200 mil hasta $700 mil pesos, dependiendo del modelo de franquicia, incluye cuota inicial e inventario

Retorno de inversión: 18 meses

Regalías para operación: Ninguna

Regalías para publicidad: Ninguna

Duración del contrato: 10 años

Contacto. Cinthia Urban, responsable de comercialización de franquicias La Tienda del Dólar.

e-mail: info@latiendadeldolar.com.mx

Pagina web: www.latiendadeldolar.com.mx

Importatodo

Está franquicia es una cadena con más de 15 años operando en el mercado mexicano. Comercializa artículos nacionales e importados, entre ellos productos de bisutería. La demanda de estos productos ha crecido de 25 a 30% en cuanto número de unidades y para este año se espera continuar creciendo en al menos 5% pues, a decir de Abraham Cortés, “las mujeres nunca dejan de gasta en este tipo de productos”.

Durante la crisis de 12995 desapareció casi el 70% de las comercializadoras a bajo precio. Fue entonces que Importatodo comenzó a analizar las posibilidades de desarrollar el esquema de franquicia. Sin embargo, fue hasta 2007 cuando se comenzaron a otorgar las primeras franquicias. Actualmente cuenta con 18 unidades.

Importatodo se encuentra inscrita en el Programa Nacional de Franquicias, de esta forma los inversionistas que estén interesados en adquirir pueden recibir financiamiento de hasta 50% del monto requerido. Su formato de negocio se basa en locales de 100 metros cuadrados con una amplia afluencia peatonal.

Como plazas comerciales. Para su operación, no es indispensable que se tenga experiencia en ventas, sin embargo, sí es preferible que el dueño de la franquicia tenga disponibilidad de tiempo para atenderla de forma directa. Actualmente cuenta con 18 unidades de las cuales 10 son propias y ocho franquiciadas, y para este año esperan abrir cuatro unidades más

Inversión inicial: Para un formato de 100 metros cuadrados $700 mil pesos (incluye mobiliario, equipo e inventario) más $200 mil pesos de cuota de franquicia

Retorno de inversión: 18 a 22 meses

Regalías para operación: Ninguna

Regalías para publicidad: 1% mensual sobre ventas

Duración del contrato: 7 años renovables con costo

Financiamiento: Sí a través de la Secretaría de Economía

Contacto. Francisco Juárez, director de franquicias

e-mail: paco@importatodo.com

Página web: www.importatodo.com

La tiendita de 3 pesos

Se trata de una red comercial de gran escala dedicada al desarrollo de mercados de alto volumen de consumo bajo el concepto “todo a un mismo precio”. Es una franquicia joven, pues inició sus operaciones en junio de 2005 en la ciudad de Guadalajara. Tiene una amplia gama de productos para comercializar en sus tiendas, siendo los artículos de bisutería, cocina y regalos los de mayor demanda.

Desde que iniciaron con este concepto han tenido un crecimiento constante y sostenido, de tal suerte que durante su primer año se vendieron 20 franquicias. Así tenemos que actualmente suma un total de 320 unidades, de las cuales cuatro son propias y el resto franquiciadas. La meta para este año es consolidar su modelo “Barañas”, el cual tiene el mismo esquema que la Tiendita de 3 Pesos, sólo que los productos se comercializan a cinco pesos.

Los franquiciatarios cuentan con asesoría legal y técnica, manuales pre-operativos y operativos, así como con una guía de capacitación de manera permanente. “No se cobran regalías por publicidad u operación ni cuota de franquicia. El único pago que hay que hacer para ingresar, además de la inversión en local y mercancía, es el de afiliación que asciende a $2,800 pesos”, subraya Oscar Pizano.

La Tiendita de 3 Pesos

Inversión inicial: Entre $60 mil y $80 mil pesos

Retorno de inversión: 3 a 6 meses

Regalías para operación: Ninguna

Regalías para publicidad: Ninguna

Duración del contrato: 3 años renovable

Financiamiento: No

Contacto. Oscar Pizano

e-mail: informes@latienditade3pesos.com

Pagina web: www.latienditade3pesos.com