Haga alianzas que impulsen su crecimiento

A pesar de los pronósticos recientes sobre un menor crecimiento y apertura de puntos de ventas en el sector franquicias en el 2009, los especialistas coinciden en que la falta de liquidez y la desconfianza de algunos inversionistas con respeto al futuro de la economía puede enfrentarse con alianzas entre franquiciantes y franquiciatarios.

La crisis “detiene las inversionistas y hace que el crecimiento de la venta de franquicias sea más lento”, explica Gustavo Cordero,, presidente del Colegio Mexicano de Mercadotecnia (CMM).

“Las ventas de los productos también se ven afectadas porque los consumidores están reestructurando sus gastos y la cadena franquiciante-franquiciatario-consumidor disminuye su dinámica”, agrega.

La unión hace la fuerza

Enrique Alcázar, director de la consultoría Alcázar & Aranday, opina que es momento de que franquiciantes y franquiciatario se unan. Propone una relación más estrecha con los proveedores para obtener descuentos por volumen a cambio de un pago oportuno.

“Es importante hacer negociaciones en conjunto con proveedores para poder bajar costos, incrementar los plazos de crédito o aumentar esquemas y cuentas de financiamiento para el propio franquiciatario”, agregar Alcázar. Comenzar a establecer cadenas de consumo entre franquicias que sean del mismo giro y surtirse con el mismo proveedor para hacer copras más grandes y, por ende, obtener mejores precios, resulta una opción viable y rápida para enfrentar los efectos de la recesión, sugiere Laura Calleros, titular de Administración y catedrática de la Universidad Anáhuac.

Otra opción conjunta de valores agregados para el consumidor, con provocaciones creativas y basadas en programas de lealtad son medidas que se deben implementar, dijo Cordero.

También es momento de replantear ofertas y promociones, “esto antes no pasaba con los franquiciantes y hoy se están implementando a sugerencias del franquiciatario”, comenta Alcázar.