Salón MiEmpresa desgrana cómo conseguir financiación en la franquicia

A pesar de que varios estudios siguen apuntando a que nuestro país está en la cola de la Unión Europea en cuanto a emprendimiento, eventos como Salón MiEmpresa están demostrando que algo está cambiando en nuestro país: hay ganas de emprender.

Al menos así lo proclamaban los aforos completos de las diferentes ponencias durante los dos días, muestra del interés que despierta el emprendimiento. Más de 200 ponentes han compartido la experiencia y los conocimientos con los asistentes.

En el caso que nos importa ponemos nuestro objetivo en la franquicia. Miguel Ángel Oroquieta, subdirector general de Tormo Asociados, desgranó las claves de Cómo financiar la apertura de una franquicia.

Para no perder el tiempo desde el principio, el consultor resaltó la importancia de tener en cuenta la disponibilidad económica antes de barajar la opción de franquiciar, para ello aconsejó “realizar un autoanálisis crítico previo que ayude a descubrir su patrimonio”.

En este sentido habrá que saber cuánto líquido dispongo, cuál es mi capacidad de conseguir efectivo a corto plazo y cuál es mi capacidad de endeudamiento. Oroquieta destacó que sólo “una vez que tengo claro el autoanálisis hay que identificar la inversión y no de al revés”.

El subdirector de la consultora sugiere analizar dos elementos fundamentales, el Plan de inversión, donde estarían las partidas de gastos de establecimientos, el inmovilizado material, el inmaterial y el financiero, y el circulante. “Un aspecto importante que generalmente siempre se olvida y hay que sumarlo es el IVA, aunque luego lo devuelvan”, añadió Oroquieta.

El otro elemento es el Plan de explotación que “nos dirá cuál es la capacidad de madurez de ese negocio hasta que llegue a su punto de equilibrio”.

Para finalizar la ponencia, explicó las diferentes alternativas para conseguir financiación como los bancos, el franquiciador, los proveedores, las subvenciones y la administración, y por otro lado, el recurso de la financiación informal, acudiendo al entorno más cercano.

Este análisis dio paso a la conferencia “Errores que evitar para lanzarse con éxito en la franquicia, realizada por José Puy, gerente de Negocios de Tormo Asociados, en la que parte de la base que “franquiciar es crecer como empresa pero no sólo en número de unidades sino también en marca”, destacó.

¿Por qué unas firmas consiguen resultados y otras no?. A ello intentó responder el gerente de Negocios durante su ponencia y destacó varios errores clave como la falta de diferenciación de la enseña y la falta de planificación estratégica y de un adecuado modelo de gestión de la franquicia, “estos dos últimos elementos conforman la fidelización del franquiciado”, a lo que une la “falta de capacidad económica inicial, no invertir adecuadamente en comunicación y marca y cesiones inadecuadas a terceros, especialmente en los inicios”, expuso.

Otras faltas graves estriban en “no entender que la competencia en franquicia es todo el sector de la franquicia y no tener confianza en las capacidades del negocio y en nuestras propias capacidades”.

Para finalizar, ofreció un consejo para no convertirse en lo que el ponente denominó como “franquiciadores profesionales”: “No debemos hacer de la franquicia nuestro negocio sino que la franquicia sea la clave para que nuestro negocio crezca”, con esta sabia sentencia, Puy finalizó la ponencia.

Como conclusión, un año más el Salón MiEmpresa cumplió con su misión de fomentar el negocio, acercando las necesidades de emprendedores y autónomos a la oferta de servicios y soluciones, aunando el sector público con la actividad privada y facilitando el networking y el intercambio de experiencias entre emprendedores y empresarios.