Riesgos en el sector

Ambos factores ponen en riesgo la estabilidad de un sector que ha venido fortaleciéndose en los últimos años, pero que podría ser dañado seriamente en caso de presentarse una crisis de credibilidad. De acuerdo a Jorge Valencia, socio director del despacho Interfranquicias, la mayoría de las personas que se meten en el sistema de franquicias no lo hace sin conocimiento de causa, y se lleva una gran decepción al ver que no todo es miel sobre hojuelas” “Cuando un inversionista busca una franquicia no debe preguntar por lo bueno que le da el negocio, sino por lo restos y obstáculos que representa tener ese negocio”, subrayó. Advirtió que al haber más gente con recursos para invertir, gracias a las liquidaciones, se podría generar que salgan seudofranquicias al mercado, cuyo negocio sean las cuotas a la entrada y una vez firmado el contrato se olviden por completo del inversioncita. Por ello, recomendó que l potencial franquiciatario busque a un franquiciante trabajador, que siempre esté innovando, que esté a pendiente de sus socios y que realmente desquite lo que cobra en regalías. En caso de que la franquicia ya tenga muchas unidades, debe verificar cómo es que el franquiciante lleva el control de todas y les da atención. Asimismo, la franquicia le debe garantizar un software que registre eficientemente que registre el flujo de ventas. Reiteró que no todas las personas pueden adaptarse al sistema de franquicias por lo que es necesario que el inversionista analice si estaría dispuesto a aceptar las imposiciones de la marca. Por otra parte, comentó que aunque las franquicias nacientes tienen el gran reto de colocar sus primeras unidades, no se debe flexibilizar el perfil del primer franquiciatario. “Los franquiciantes no se deben dedicar a seleccionar prospectos, no a vender franquicias” dijo Valencia. El experto destacó que aunque existen ya en estos momentos para crear franquicias, el dueño de un negocio independiente exitoso debe analizarse a si mismo para definir si cumple con los requisitos de una franquiciante y, sobre todo, debe estar consiente de que prácticamente se convertirá en el “papá” de su franquiciatarios. “Una persona que no quiere compartir al receta de éxito de su negocio y que está acostumbrado a gritarle a todo mundo no puede ser franquiciante. “El franquiciante ideal es aquel que ayuda a resolver problemas y no el que nada más va al negocio a hacer la auditoria y a cobrar regalías” concluyó.

El Financiero